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  1958年出生的秦玉峰,16岁便进入东阿阿胶工作,此后的人生轨迹和东阿阿胶密切相关。

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  这包含了两个原因:一是宏观环境影响,消费者减少了阿胶消费;二是消费者不认可东阿阿胶的价值回归。

  2006年,48岁的秦玉峰在攀爬了32年之后,终于站上了事业的巅峰,成为东阿阿胶的总经理。

  只是市场早已嗅到了“驴皮吹破”的信号,从2018年六月至今,股价腰斩,市值也蒸发了100亿元。

  记者发现,早在2007年,在传统的阿胶块之外,东阿阿胶就增加了复方阿胶浆和桃花姬阿胶糕等新品。去年又推出了阿胶燕麦饮料等产品。

  2006年,东阿阿胶的零售价格为每公斤100多元,如今已涨到每公斤5996元。

  这包含了两个原因:一是宏观环境影响,消费者减少了阿胶消费;二是消费者不认可东阿阿胶的价值回归。

  今天上午开盘后,东阿阿胶股价急跌8.57%,截止发稿前,收跌3.14%,股价为35.79元。

  连年涨价,东阿阿胶的业绩不断上涨,2017年营收为73.72亿元,达史上最高;2018年,净利润为20.87亿元,达史上最高。

  接手企业不久,他便制定了“东阿阿胶的文化影响和价值回归工程”,从孙思邈、李时珍等名家中寻找药用价值,从曹植、李世民等人食用阿胶来寻找历史典故,从武则天、杨贵妃寻找养颜背书,最终判定“阿胶在古代十分珍贵,现在卖得太便宜了”这一结论。

  如今,一边是“退休后不再担任公司任何职务”,一边是23年来首次亏损,东阿阿胶还能好吗?

  过去,提价的“正负向博弈”中,业绩的提升的正向反馈更多。但产品既没有增加营养成分,也缺乏创新创意,消费者不可能无限制忍耐下去。

  与东阿阿胶谋求高端化不同,福牌阿胶自诩“做百姓消费得起的品质阿胶”。多年来,中低端市场已被其他品牌抢占,东阿想要从中分羹并不容易。更棘手的是,其他品牌也有抢占高端客群之意,东阿需守。

  近年来,秦玉峰又多了第三条涨价理由:技术投入。2017年11月的涨价公告中便提到,“持续增加研发投入、推进科技研发创新、提升工艺标准”。

  今天上午开盘后,东阿阿胶股价急跌8.57%,截止发稿前,收跌3.14%,股价为35.79元。

  2006年,东阿阿胶的零售价格为每公斤100多元,如今已涨到每公斤5996元。

  如今,价格已经涨到了天花板,客群萎缩与产品滞销的负面效应显现,经销商们自然也不敢继续囤积居奇。

  这背后是这样一个事实:由于东阿阿胶连年涨价,经销商们普遍存在阿胶价格“明天一定比今天更贵”的预期,又因阿胶保质期较长,多为五年,因此经销商们多番囤货以待价格高涨时再售出。

  东阿阿胶自2006年起已自建百万头毛驴的养殖基地,并且和各地农户合作。“一头毛驴原来不到一千块钱,现在能卖到一万块钱。”在秦玉峰看来,由于驴皮紧缺的问题长期存在,养驴是门好生意。

  十三年间提价十九次,涨了60倍。仅2010年之后的这九年,就提价15次。其中2010年、2014年,每年提价三次;2013年、2015年提价两次,其余每年一次。提价幅度多者达一次涨70%,少者10%,提价时间则多在冬季进补时。

  记者发现,早在2007年,在传统的阿胶块之外,东阿阿胶就增加了复方阿胶浆和桃花姬阿胶糕等新品。去年又推出了阿胶燕麦饮料等产品。

  近年来,秦玉峰又多了第三条涨价理由:技术投入。2017年11月的涨价公告中便提到,“持续增加研发投入、推进科技研发创新、提升工艺标准”。

  2006年,东阿阿胶的零售价格为每公斤100多元,如今已涨到每公斤5996元。

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